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1.從産品曆史和沿革出發(fā)

    這(zhè)個機器是怎麼(me)發(fā)明的？從簡陋到複雜有什麼(me)沿革過(guò)程？發(fā)明人和改進(jìn)者都(dōu)是誰？有些什麼(me)具體貢獻？在國(guó)際和國(guó)内都(dōu)是怎樣(yàng)延續到今天的？怎樣(yàng)引進(jìn)國(guó)内的或怎樣(yàng)介紹到國(guó)外的？得過(guò)什麼(me)獎？如果碰巧這(zhè)個機器就是你們公司發(fā)明的，那就有更多可寫的了。

2.從制造機器的人出發(fā)

    研發(fā)團隊都(dōu)是由哪些人組成(chéng)的？這(zhè)些工程師的背景，經(jīng)曆，發(fā)表過(guò)什麼(me)論文？有什麼(me)學(xué)術成(chéng)就？有沒(méi)有從大學(xué)什麼(me)的請顧問？直接生産的工人需要掌握哪些技術？生産過(guò)程怎麼(me)組織的？

3.從原材料出發(fā)

    機器的生産都(dōu)需要什麼(me)材料？是哪種(zhǒng)鋼還(hái)是哪種(zhǒng)鐵？還(hái)是其他什麼(me)金屬？這(zhè)些材料哪兒生産的好(hǎo)？爲什麼(me)？用什麼(me)零配件？上遊供貨商情況？爲什麼(me)選這(zhè)些供貨商？

4.從客戶出發(fā)

    都(dōu)有哪些客戶使用你的機器？你的機器給他們帶來了什麼(me)樣(yàng)的好(hǎo)處？使他們的盈利增長(cháng)了多少？客戶們都(dōu)是怎樣(yàng)誇獎你們或批評你們的？這(zhè)些所在的行業也可以簡單介紹一下。

5.從本行業出發(fā)

    行業新聞，競争對(duì)手動向(xiàng)，有沒(méi)有什麼(me)調查機構對(duì)你的行業做過(guò)評比調查等。把你的産品和競争對(duì)手的産品做一個比較，當然不能(néng)失去客觀。你的産品比競争對(duì)手的好(hǎo)在哪裡(lǐ)？國(guó)際動态，展銷會，研讨會内容記錄…戶所在的行業也可以簡單介紹一下。

6.從産品用途出發(fā)

    産品使用情況介紹，使用竅門，應用領域，可以幫客戶做些什麼(me)？怎樣(yàng)維護保養？怎樣(yàng)排除故障？有什麼(me)替代産品？

7.從産品技術出發(fā)

    機器的工作原理介紹，性能(néng)指标，統計，包含了哪些創新科技？用到什麼(me)實驗設備？檢測設備？生産工序是怎樣(yàng)的？有什麼(me)國(guó)際标準？行業标準？使用安全事(shì)項？怎麼(me)防假冒僞劣産品？